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  6月30日，中國最大的全面一體化雞肉出口公司——山東鳳祥股份有限公司（以下簡稱“鳳祥股份”）公告，于6月30日至7月7日在H股公開招股，擬發(fā)行3.55億股，其中香港發(fā)售股份數(shù)量3550萬股，國際發(fā)售股份數(shù)量3.195億股。每股發(fā)售價為3.33港元-5.10港元，集資總額 11.8215億港元-18.105億港元。公司預計將于7月16日在港股上市，股票代碼為9977。

 

行業(yè)“隱形冠軍”走上前臺  

2019年凈利潤8.37億

  根據(jù)弗若斯特沙利文報告，就2019年的數(shù)據(jù)而言，鳳祥股份是中國第二大全面一體化白羽肉雞生產(chǎn)商，是2018年中國最大的全面一體化白羽雞肉出口商。謀求港股上市，使這家行業(yè)隱形冠軍第一次如此清晰地走到公眾面前。

  鳳祥股份多年經(jīng)營出口業(yè)務，其經(jīng)營覆蓋飼料生產(chǎn)、肉雞養(yǎng)殖、屠宰、加工和生雞肉制品及深加工雞肉制品的完整產(chǎn)業(yè)鏈，并以此得以控制雞肉生產(chǎn)周期的每個階段。因此，在覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈管理的縱向一體化模式下，鳳祥獲得了更高的生產(chǎn)效率、更高的安全把控能力、更有效的成本控制以及更加靈活的根據(jù)市場需求調(diào)配資源的能力。

  近幾年，在山東鳳祥逐步進入B2C市場之后，鳳祥的產(chǎn)業(yè)布局和銷售渠道不斷完善，業(yè)務也取得了長足發(fā)展。據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，2016年到2019年，山東鳳祥股份的收入分別為23.54億元、24.34億元、31.97億元和39.26億元，年復合增長率高達18.6%，同期利潤從2016年的1.2億元增加至2019年的8.37億元，增長近6倍。

雞肉產(chǎn)品常年出口歐盟日本

系麥當勞等重要供應商

  豐富的行業(yè)經(jīng)驗及先進的經(jīng)營專業(yè)技術(shù)，讓山東鳳祥股份獲得了國內(nèi)外市場的青睞，從時間上看，鳳祥股份是我國最早走出國門的雞肉企業(yè)之一；從規(guī)模上看，鳳祥股份則是我國最大的雞肉出口公司。

  鳳祥的產(chǎn)品主要出口日本、歐盟、馬來西亞、韓國、蒙古以及新加坡。公告中稱，其主要國內(nèi)外客戶包括國際知名食品加工商、貿(mào)易商以及大型快餐連鎖店運營商。從其以往公開報道可以知曉，麥當勞、7-11及羅森等都系其重要客戶。

  從銷售比重上看，于往績記錄期間，鳳祥股份國內(nèi)的銷售產(chǎn)生的收入占比約為70%，而海外銷售產(chǎn)生的收入占比約為30%。

  海外的服務經(jīng)驗也讓鳳祥股份很早就擁有了更加全球化的戰(zhàn)略意識。據(jù)公開資料顯示，鳳祥食品是業(yè)內(nèi)最早在研發(fā)層面進行全球布局的企業(yè)。其亞洲研發(fā)中心位于日本東京，該中心擁有多位頂尖國際學者組成的研發(fā)團隊。

  以山東、上海、東京三地為布局的研發(fā)體系成型后，鳳祥股份的研發(fā)速度明顯加快。公告顯示，在2016-2019年4年間，鳳祥分別推出了47種、48種、104種及64種新品。這種研發(fā)效率在業(yè)內(nèi)并不多見。

 

B2C模式連年翻漲

進一步打開想象空間

  不斷推出新品背后，是鳳祥股份加速拓展C端業(yè)務的戰(zhàn)略布局。

  2019年，鳳祥股份B2C的份額已占到總體收入的6.4%。其中，線上銷售占比從2016年的0.3%提升到了2019年的4.3%，翻漲10倍有余。

  值得關(guān)注的是，山東鳳祥股份2018年和2019年的B2C業(yè)務同比增長分別高達118.5%和137.8%，而這一數(shù)據(jù)在2020年的前4個月得到了更進一步的放大：這一時期，山東鳳祥股份B2C客戶所得收入相比2019年同期增加了500%以上。

  優(yōu)秀的市場研發(fā)能力和豐富的渠道覆蓋是鳳祥C端業(yè)務取得快速發(fā)展的根本原因。從京東到天貓，從每日優(yōu)鮮到盒馬鮮生，從羅森到7-11，從永旺到便利蜂，鳳祥股份的產(chǎn)品遍布當前活躍的線上線下新零售平臺。而其對市場需求的準確洞察疊加背靠東京研發(fā)中心的專業(yè)技術(shù)鉆研，使其在細分領(lǐng)域優(yōu)勢更為明顯：旗下“優(yōu)形”更是被業(yè)內(nèi)公認為是“國內(nèi)即食雞胸肉市場的開創(chuàng)者和引領(lǐng)者”。在今年618期間，優(yōu)形產(chǎn)品在京東和天貓都取得了細分類目的銷售冠軍。C端業(yè)務的強勁增長，無疑打開了鳳祥股份的想象空間。

  山東鳳祥股份有限公司主席及執(zhí)行董事劉志光對此表示：“我們盡最大的努力把遵循全球最嚴格生產(chǎn)標準的產(chǎn)品奉獻給大家。鳳祥已經(jīng)做好準備：進一步擴大產(chǎn)能、增強研發(fā)能力，構(gòu)建更加完善的銷售網(wǎng)絡；在此基礎(chǔ)上，尋求戰(zhàn)略合作和收購機會，把握市場增長的契機，引領(lǐng)雞肉市場的發(fā)展。總之，我們會用加倍的努力，回報投資者和消費者的信任。”