“52城收視率排名第一”、“287億總曝光量”……一場“電商春晚”為持續(xù)18天的抖音818新潮好物節(jié)畫上了圓滿的句號。作為行業(yè)獨家深度合作伙伴，新消費品牌優(yōu)形收貨頗豐——18天下來，鳳祥股份旗下優(yōu)形輕松斬獲雞肉品類抖音銷量冠軍，繼續(xù)夯實其頭部輕食品牌的位置。

  “抖音818是一場‘非典型’大促，在其興趣電商的邏輯之下，打折只是大促最基本的手段之一，發(fā)現(xiàn)成了更為重要的體驗，這或?qū)⑹巧碳译娚虡I(yè)務新的增量市場。”業(yè)內(nèi)人士分析指出，“對于近年來發(fā)展迅猛的新銳品牌優(yōu)形而言，通過連續(xù)奮戰(zhàn)618、淘寶造物節(jié)、抖音818三大營銷活動，正在穩(wěn)步做大電商基本盤，快速占領增量市場”。

新消費品牌“弄潮兒” 優(yōu)形玩轉(zhuǎn)新潮好物節(jié)

  新消費品牌都有一個共同的特點，它們是時尚的“弄潮兒”。優(yōu)形就是通過成功挖掘健康輕食人群痛點，開創(chuàng)了即食雞胸肉這一全新的品類賽道，累計銷量已經(jīng)超過1億包，引領了一股健康輕生活的時尚熱潮。

  作為“抖音新潮好物夜”行業(yè)獨家深度合作伙伴，優(yōu)形8月17日強勢登陸湖南衛(wèi)視，與聯(lián)合利華、巴黎歐萊雅等一線品牌共同玩轉(zhuǎn)“新潮好物”，全程參與當晚的直播、娛樂、互動等各個環(huán)節(jié)。

  而借助抖音、湖南衛(wèi)視等頂級平臺的直播，優(yōu)形實現(xiàn)了消費圈層的精準觸達和穿透，收獲百億級別曝光。818抖音新潮好物節(jié)首日數(shù)據(jù)顯示：優(yōu)形雞胸肉A2高潛力人群（淺度互動用戶）向A3以上互動轉(zhuǎn)化人群（包含深度互動&下單用戶）流轉(zhuǎn)的轉(zhuǎn)化率接近15%，遠超行業(yè)平均水平。

  除了晚會現(xiàn)場的強強聯(lián)手，優(yōu)形更是通過官方自播賬號、邀請頂流嘉賓、入駐頭部大V等多種營銷活動全程深度參與玩轉(zhuǎn)整個新潮好物節(jié)。8月14日，優(yōu)形特邀中國乒乓球史上最短時間內(nèi)取得“大滿貫”成就的運動員——張繼科蒞臨直播間，推廣當日于天貓、抖音雙平臺同步上市的新品—— “小Q雞胸肉”。直播當晚，優(yōu)形銷量直接飆到近期峰值。

穩(wěn)步做大基本盤 優(yōu)形快速搶占增量市場

  消費者需求日益多元化，消費決策路徑越來越復雜，疊加突發(fā)疫情的巨大影響，大眾消費習慣正在快速重構(gòu)。作為快速崛起的新消費頭部頂流品牌，優(yōu)形的市場嗅覺異常靈敏。

  此前借勢新零售快速發(fā)展，優(yōu)形迅速構(gòu)建了線上電商平臺全覆蓋+線下超30000家精品商超便利店的渠道布局，成為覆蓋用戶范圍最廣泛的新消費品牌之一，通過線上線下融合發(fā)展，優(yōu)形在今年4月正式宣布：累計銷量正式突破1億包。

  上述業(yè)內(nèi)人士指出，“伴隨著從商品匱乏到供給繁榮、從中心化一統(tǒng)到垂直化聚群的消費環(huán)境變化，消費者選擇更貼近興趣喜好已是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢。這是以‘興趣’為標志的抖音電商的最大機會，也是商家們走出困局尋找新增長的希望。”

  優(yōu)形在穩(wěn)步做大電商基本盤的同時，快速搶占增量市場。今年以來，優(yōu)形品牌方躬身入局，在抖音開啟直播帶貨，深耕效果營銷。在剛結(jié)束不久的618品牌大戰(zhàn)中，優(yōu)形不僅再次蟬聯(lián)天貓、京東雞胸肉類目銷量的雙冠軍，其官方藍V賬號更是在抖音618生鮮類帶貨主播榜前五名中獨占其二。

  正是這種不斷學習、快速迭代的能力，讓優(yōu)形成為“最懂消費者”的品牌并迅速崛起。優(yōu)形母公司——我國港股上市公司、雞肉消費巨頭鳳祥股份（09977）財報數(shù)據(jù)顯示，繼2020年實現(xiàn)280%的增長率后，優(yōu)形繼續(xù)保持銷量與增長速度遠高于行業(yè)平均水平，2021年第一季度優(yōu)形同比增長達177%。

優(yōu)形的“專注”與“激進”

  在這個新消費品牌大量快速崛起的時代，如何從“網(wǎng)紅”變“長紅”，一直是橫亙在新消費品牌發(fā)展道路上的一道難題。與很多品牌盲目擴張動輒全品類不同的是，優(yōu)形在品類擴張上十分“專注”，始終堅持在雞肉消費領域。

  但其推出的新品均獲得了良好的反響。在“抖音818新潮好物節(jié)”中，優(yōu)形旗下顛覆性產(chǎn)品0油炸、純電烤的低卡“炸雞”——不炸π脆皮雞，以及填補兒童健康空白的“每日優(yōu)優(yōu)”等系列產(chǎn)品，也都紛紛成為新市場主角。

  從最早現(xiàn)身備受年輕人喜愛的時尚潮流運動——The Color Run，到深度綁定阿里生態(tài)成為淘寶造物節(jié)首席寶藏合作伙伴，再到擁抱新趨勢、占位下一個超級IP抖音818新潮好物節(jié)，優(yōu)形在品牌破圈上則表現(xiàn)的非常“激進”。

  一個不斷滿足消費者需求、營收持續(xù)增長并長期保持行業(yè)領先水準的“長紅”的消費者品牌，不僅會受到消費者的青睞，同時也會是品牌爭相“聯(lián)姻”的“萬人迷”。“左手淘寶、右手抖音”，優(yōu)形已經(jīng)處于螺旋式上升通道。