“通過圍繞品牌代言人的一系列內容運營，優形品牌不僅精準穿透了粉絲圈層，還實現了線上線下場景的無縫銜接，將粉絲效應真正轉化為深層次的品牌認同，為全行業在新形勢下的粉絲經濟營銷提供了全新思路的思路。”中國創新營銷大獎評委會對此表示。

  據悉，中國創新營銷峰會歷經16載，是營銷領域極具影響力的營銷峰會之一，也是大中華區首個關注營銷創新的權威獎項。

后疫情時代消費升級  優形品牌營銷加速出圈

  在中國創新營銷大獎頒獎典禮上，新鳳祥集團副總裁、鳳祥股份副總裁周勁鷹介紹：2020年是優形的“破圈”之年，而優形的破圈之路也由于順應了2020年的新趨勢。疫情給所有人帶來了不斷加碼的生活的壓力，每一個人都既對自己有所要求，又希望達成這種要求的通路沒有那么痛苦。在這種形勢下，也有越來越多的消費者開始尋求更為健康、高級、輕負擔的新飲食生活方式，低負擔的產品市場占有率在不斷提升，最快觸達用戶的產品在不斷升溫加碼。

  在這一大趨勢下，優形品牌通過產品+代言人矩陣雙線運營，把“低負擔”融入“全場景”。一方面構建全場景化的產品體系，一方面充分發揮代言人的情感溝通作用，從而更多面、更立體化地陪伴消費者的輕食生活。

真誠溝通成代言營銷勝負手 優形成“寵粉課代表”

  值得一提的是，在優形品牌加速出圈的過程中，代言人的情感紐帶地位進一步強化，代言人不是溝通的“工具人”，而是和消費者的“情感紐帶”。“優形在嘗試用最大的真誠來溝通和打動我們的消費者。代言人和代言人的粉絲群體一起，幫助優形定義和展現了品牌的性格、形象與基因，并陪伴我們一起，把看似‘無聊’的雞胸肉，打造成有趣的產品。”周勁鷹強調。

  互聯網時代，粉絲經濟的重要性不言而喻。而優形獨特的粉絲營銷之道也促使其得以在代言人諸多大牌商務中以“寵粉”之名C位出道。“像研究消費者需求一樣，研究粉絲的需求；像敬畏消費者一樣，敬畏粉絲的付出。這是優形在粉絲運營中最重要的原則和心得。”優形代言人營銷項目負責人在現場分享中表示。

  先是百日內連簽最火姐姐萬茜和在全能藝人許魏洲，實現不同人群圈層的精準卡位；后以鐵粉的視角落實聚焦追星熱點、前置追星需求和融入追星生活“三步走”的遞進策略；再加上以“走心+用心+真心”的優質內容輸出，優形逐步拉近了品牌與年輕消費群體的情感距離。在社交平臺上，代言人的粉絲儼然已成為了優形UGC內容的重要產出者，他們不僅是曬單、曬圖，更主動產出了漫畫、視頻、活動等花式創意。

  正如鳳祥股份副總裁周勁鷹在會議之初所說的那樣：“優形的溝通是真誠的，因為我們知道，代言人粉絲的喜愛最終會為我們的品牌賦能。我們只有像他們中的一員一樣去溝通與互動，才有可能得到他們真心的喜愛。”

粉絲營銷進入3.0，“粉絲化”成為廣告主全新課題

  伴隨互聯網文化的風靡和Z世代成為消費的中堅力量，粉絲營銷進入3.0時代。

  如果說1.0時代粉絲對偶像的情感鏈接還是單向的追隨，2.0時代則進化為雙向的互動——粉絲式追隨式消費意愿占據主導，那么在3.0時代，粉絲群體與偶像的情感連接或已進化為養成式追隨，粉絲話語權也達到前所未有的高度。對于品牌主而言，每一次品牌和粉絲的互動都有可能轉化為消費行為，這意味著營銷鏈路被重構成無數去中心化的觸點。如何通過粉絲的營銷撬動新群體觸達，已成為品牌主面臨的全新課題。而優形的粉絲營銷以親身案例為“3.0時代的粉絲營銷”書寫了自己答案。

  “優形通過與代言人的深度綁定，強實效的代言人營銷和高粘性的粉絲互動，成功打造‘曝光——轉換——購買’的營銷閉環，從而實現品牌知名度+影響力+銷售額的三重提升， 優形案例不僅是通過代言人營銷快速破圈的新樣本，也為品牌主們撬動新生代消費市場潛力的思考提供了更多的可能性。”業內專家如此評述。