“通過圍繞品牌代言人的一系列內(nèi)容運(yùn)營，優(yōu)形品牌不僅精準(zhǔn)穿透了粉絲圈層，還實(shí)現(xiàn)了線上線下場(chǎng)景的無縫銜接，將粉絲效應(yīng)真正轉(zhuǎn)化為深層次的品牌認(rèn)同，為全行業(yè)在新形勢(shì)下的粉絲經(jīng)濟(jì)營銷提供了全新思路的思路。”中國創(chuàng)新營銷大獎(jiǎng)評(píng)委會(huì)對(duì)此表示。

  據(jù)悉，中國創(chuàng)新營銷峰會(huì)歷經(jīng)16載，是營銷領(lǐng)域極具影響力的營銷峰會(huì)之一，也是大中華區(qū)首個(gè)關(guān)注營銷創(chuàng)新的權(quán)威獎(jiǎng)項(xiàng)。

后疫情時(shí)代消費(fèi)升級(jí)  優(yōu)形品牌營銷加速出圈

  在中國創(chuàng)新營銷大獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)典禮上，新鳳祥集團(tuán)副總裁、鳳祥股份副總裁周勁鷹介紹：2020年是優(yōu)形的“破圈”之年，而優(yōu)形的破圈之路也由于順應(yīng)了2020年的新趨勢(shì)。疫情給所有人帶來了不斷加碼的生活的壓力，每一個(gè)人都既對(duì)自己有所要求，又希望達(dá)成這種要求的通路沒有那么痛苦。在這種形勢(shì)下，也有越來越多的消費(fèi)者開始尋求更為健康、高級(jí)、輕負(fù)擔(dān)的新飲食生活方式，低負(fù)擔(dān)的產(chǎn)品市場(chǎng)占有率在不斷提升，最快觸達(dá)用戶的產(chǎn)品在不斷升溫加碼。

  在這一大趨勢(shì)下，優(yōu)形品牌通過產(chǎn)品+代言人矩陣雙線運(yùn)營，把“低負(fù)擔(dān)”融入“全場(chǎng)景”。一方面構(gòu)建全場(chǎng)景化的產(chǎn)品體系，一方面充分發(fā)揮代言人的情感溝通作用，從而更多面、更立體化地陪伴消費(fèi)者的輕食生活。

真誠溝通成代言營銷勝負(fù)手 優(yōu)形成“寵粉課代表”

  值得一提的是，在優(yōu)形品牌加速出圈的過程中，代言人的情感紐帶地位進(jìn)一步強(qiáng)化，代言人不是溝通的“工具人”，而是和消費(fèi)者的“情感紐帶”。“優(yōu)形在嘗試用最大的真誠來溝通和打動(dòng)我們的消費(fèi)者。代言人和代言人的粉絲群體一起，幫助優(yōu)形定義和展現(xiàn)了品牌的性格、形象與基因，并陪伴我們一起，把看似‘無聊’的雞胸肉，打造成有趣的產(chǎn)品。”周勁鷹強(qiáng)調(diào)。

  互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，粉絲經(jīng)濟(jì)的重要性不言而喻。而優(yōu)形獨(dú)特的粉絲營銷之道也促使其得以在代言人諸多大牌商務(wù)中以“寵粉”之名C位出道。“像研究消費(fèi)者需求一樣，研究粉絲的需求；像敬畏消費(fèi)者一樣，敬畏粉絲的付出。這是優(yōu)形在粉絲運(yùn)營中最重要的原則和心得。”優(yōu)形代言人營銷項(xiàng)目負(fù)責(zé)人在現(xiàn)場(chǎng)分享中表示。

  先是百日內(nèi)連簽最火姐姐萬茜和在全能藝人許魏洲，實(shí)現(xiàn)不同人群圈層的精準(zhǔn)卡位；后以鐵粉的視角落實(shí)聚焦追星熱點(diǎn)、前置追星需求和融入追星生活“三步走”的遞進(jìn)策略；再加上以“走心+用心+真心”的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出，優(yōu)形逐步拉近了品牌與年輕消費(fèi)群體的情感距離。在社交平臺(tái)上，代言人的粉絲儼然已成為了優(yōu)形UGC內(nèi)容的重要產(chǎn)出者，他們不僅是曬單、曬圖，更主動(dòng)產(chǎn)出了漫畫、視頻、活動(dòng)等花式創(chuàng)意。

  正如鳳祥股份副總裁周勁鷹在會(huì)議之初所說的那樣：“優(yōu)形的溝通是真誠的，因?yàn)槲覀冎溃匀朔劢z的喜愛最終會(huì)為我們的品牌賦能。我們只有像他們中的一員一樣去溝通與互動(dòng)，才有可能得到他們真心的喜愛。”

粉絲營銷進(jìn)入3.0，“粉絲化”成為廣告主全新課題

  伴隨互聯(lián)網(wǎng)文化的風(fēng)靡和Z世代成為消費(fèi)的中堅(jiān)力量，粉絲營銷進(jìn)入3.0時(shí)代。

  如果說1.0時(shí)代粉絲對(duì)偶像的情感鏈接還是單向的追隨，2.0時(shí)代則進(jìn)化為雙向的互動(dòng)——粉絲式追隨式消費(fèi)意愿占據(jù)主導(dǎo)，那么在3.0時(shí)代，粉絲群體與偶像的情感連接或已進(jìn)化為養(yǎng)成式追隨，粉絲話語權(quán)也達(dá)到前所未有的高度。對(duì)于品牌主而言，每一次品牌和粉絲的互動(dòng)都有可能轉(zhuǎn)化為消費(fèi)行為，這意味著營銷鏈路被重構(gòu)成無數(shù)去中心化的觸點(diǎn)。如何通過粉絲的營銷撬動(dòng)新群體觸達(dá)，已成為品牌主面臨的全新課題。而優(yōu)形的粉絲營銷以親身案例為“3.0時(shí)代的粉絲營銷”書寫了自己答案。

  “優(yōu)形通過與代言人的深度綁定，強(qiáng)實(shí)效的代言人營銷和高粘性的粉絲互動(dòng)，成功打造‘曝光——轉(zhuǎn)換——購買’的營銷閉環(huán)，從而實(shí)現(xiàn)品牌知名度+影響力+銷售額的三重提升， 優(yōu)形案例不僅是通過代言人營銷快速破圈的新樣本，也為品牌主們撬動(dòng)新生代消費(fèi)市場(chǎng)潛力的思考提供了更多的可能性。”業(yè)內(nèi)專家如此評(píng)述。